Posisionele bedinging is 'n onderhandelingstrategie wat behels om vas te hou aan 'n vaste idee, of posisie, van wat jy wil hê en om daarvoor te argumenteer en dit alleen, ongeag enige onderliggende belange.
Wanneer sal jy posisionele onderhandeling gebruik?
Posisionele bedinging kan gebruik word in situasies waar daar nie tyd of behoefte is om onderliggende kwessies aan te spreek nie Wanneer 'n beëindigingskontrak, afdanking of selfs die aankoop van 'n beursie onderhandel word by 'n vlooimark, die posisie is wat belangrik is, nie onderliggende bekommernisse of ander kwessies nie.
Wat is 'n voordeel van posisionele onderhandeling?
In posisionele bedinging is onderhandelaars geneig om daarop te fokus om te probeer "wen" ten koste van beter, langdurige ooreenkomste en verhoudings. 'n Belangstellinggebaseerde benadering kan beter resultate lewer.
Wat is onderhandelingsposisies?
Onderhandelingsposisie
Onderhandelaars se posisies is die dinge wat hulle eis dat jy vir hulle gee en ook die dinge wat hulle weier om vir jou te voorsien. Onderhandelingsposisies word tipies in vergaderings, e-posse en voorstelle gekommunikeer.
Wat is die ideale posisie in onderhandeling?
Die meeste onderhandelaars het drie basiese posisies wanneer hulle in gesprekke is. Daar is die ideale resultaat, die realistiese resultaat en die terugvalposisie Die beste onderhandelaars is nie altyd diegene wat die ideale resultaat behaal nie, maar diegene wat iets bereik in die middel van die realistiese posisie en die terugval posisie.
