Onderhandeling is die proses waardeur verkrygingspersoneel gaan om gunstige bepalings te skep as deel van 'n nuwe verskafferkontrak … Onderhandelinge word tipies gebruik om die billikste prys en betalingsvoorwaardes te bepaal, aflewering en produksietyd, kwaliteitstandaarde en meer.
Hoekom is onderhandeling so 'n belangrike deel van die aankoopproses?
Die onderhandelingsproses het 'n belangriker sektor in die voorsieningskettingproses geword, aangesien maatskappye probeer om hul uitgawes te verminder terwyl hulle hul koopkrag verhoog … Dit bied maatskappye die vermoë om aansienlik te onderhandel laer pryse vir items wat hulle by 'n aantal afsonderlike verskaffers gekoop het.
Wat is onderhandeling en hoekom is dit belangrik?
Onderhandeling hou die sleutel om vorentoe te kom in die werkplek, om konflikte op te los en waarde in kontrakte te skep. Wanneer dispute in sake- en persoonlike verhoudings ontstaan, is dit maklik om konflik te vermy in 'n poging om die verhouding te red.
Wat is die belangrikheid van onderhandelingsproses?
Goeie onderhandelinge dra aansienlik by tot besigheidsukses, aangesien dit: jou help om beter verhoudings te bou lewer blywende, kwaliteit oplossings - eerder as swak korttermynoplossings wat nie die behoeftes van enige van die partye bevredig nie. help jou om toekomstige probleme en konflikte te vermy.
Hoe onderhandel jy 'n verkrygingskontrak?
Verkrygingsonderhandelinge: Beste praktyke voor die bespreking
- Stel jou BATNA. …
- Onderhandel die proses. …
- Bou rapport. …
- Luister aktief. …
- Vra goeie vrae. …
- Neem dinge een stap op 'n slag. …
- Wees bewus van die ankervooroordeel. …
- Bied gelyktydig veelvuldige ekwivalente aanbiedinge aan.
