'n Konsep uit die onderhandelingsteorie, die BATNA is die beste resultaat waarop 'n party kan hoop as hy onderhandelinge afgelas het, byvoorbeeld deur bemiddeling te beëindig. Die BATNA is nie 'n onderhandelingsinstrument nie, maar eerder 'n maatstaf waarteen potensiële aanbiedinge beoordeel kan word. …
Wat is 'n BATNA-voorbeeld?
Voorbeeld van BATNA
As ons aanvaar dat Tom sy motor vir $8 000 aan iemand anders kan verkoop, dan is $8 000 Tom se BATNA In so 'n scenario, 'n ooreenkoms sal nie gemaak word nie, aangesien Tom slegs bereid is om te verkoop vir 'n minimum van $8 000, terwyl Colin slegs bereid is om teen 'n maksimum van $7 500 te koop.
Wat beteken BATNA?
Die beste alternatief vir 'n onderhandelde ooreenkoms (BATNA) is die aksie wat 'n party wat betrokke is by onderhandelinge sal neem as samesprekings misluk, en geen ooreenkoms bereik kan word nie.
Hoe kan jy jou BATNA bepaal?
Bepaal jou BATNA
- ontwikkel 'n lys van aksies wat jy moontlik kan neem as geen ooreenkoms bereik word nie;
- verbeter sommige van die meer belowende idees en omskep dit in praktiese opsies; en.
- kies voorlopig die een opsie wat die beste lyk. [4]
Wat is BATNA- en watna-onderhandeling?
Soos hierbo genoem, staan BATNA vir die beste alternatief vir 'n onderhandelde ooreenkoms, en WATNA staan vir die swakste alternatief vir 'n onderhandelde ooreenkoms. Dit is alternatiewe wat 'n party sal hê as die onderhandelinge nie suksesvol is nie.
